业绩差的销售，一定很闲！

你很闲，就意味着你不重要；你很忙，客户才觉得你有实力，愿意跟你合作。

我见过太多销售，天天守在微信旁，客户一句“在吗”，立马秒回。结果呢？客户根本不着急买单，反而觉得你没事干，压根不值钱。

真正的高手，都懂得“忙”的背后，其实是在塑造一种专业价值感。

01 太闲的销售，最容易被轻视

你有没有发现，客户往往对那些天天催他、随叫随到的人最不上心？

因为在客户眼里，你太闲，说明你没单子，没人找你，自然也没啥价值。

我有一个学员跟我抱怨：“扬哥，我觉得我的服务很好，消息秒回，问题随时解决，可客户就是没成交。”

我就问他：“咱换位思考下，很闲跟跟忙的销售找你，你愿意跟谁合作？”

对方顿时就明白了，其实啊，人性就是这样，得不到的才是最好的。

如果你太容易被找，就没有稀缺感，客户不会把你当回事。

02 忙，是一种价值体现

客户为什么愿意找那些看起来很忙的销售？

因为忙，说明你有很多客户在找你，说明你有价值、靠谱、有实力。

比如我做销售的时候，经常会跟客户说：“王总，我刚结束一个会，才看到你的消息。”

你看，要是你再配合一些工作上获奖的朋友圈，是不是就给客户一种很专业、靠谱的感觉了？

忙，是一种氛围感，会让他人觉得你很厉害！

03 如何营造这种高价值氛围？

光嘴上说没用，要通过行为和细节让客户感受到。

第一，朋友圈要发状态，而不是发广告。

别一天到晚就发促销链接，那样看起来就是没人买你才硬推。

多发一些客户跟进、问题处理相关的内容，顺便也吸引感兴趣的客户了。

这些一看就是你很忙，有客户、有单子在走。客户自然会觉得你靠谱。

第二，回复要有节奏感，不要秒回。

别老是一条信息刚来，你立刻“在的”。这样只会让客户觉得你没事干。

非紧急问题，过一会儿再回复，并且回复时要带上“我刚处理完一个客户的事情”。

让客户潜意识里觉得，你不是闲人，而是有客户排队找的人。

第三，多用客户故事来包装自己。

比如：“昨天一个客户跟我说，他用完咱们的服务，半年业绩翻了一倍。”

这类分享既能展示你忙碌的状态，又能顺带体现你的专业和结果。

04 忙，但不能瞎忙

很多销售为了显得自己很忙，每天忙得跟陀螺一样，一看业绩，倒数。

这不叫忙，这叫瞎折腾。

真正的忙是有结果的忙，是能被客户看到、被老板认可的忙。

所以，你要学会把时间放在对的客户、对的动作上。

高意向客户，多花时间；没预算、没决策权的客户，别死磕；日常的维护、朋友圈的互动，要有节奏感。

你可以让自己看起来很忙，但绝对不能白忙。

记得啊，有价值的人设才会吸引客户，真的不要很闲或瞎忙咯。

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