新年了，做销售，发现模式方式可能得改变。

以前有人来咨询你，可能会问：

我现在需要个什么产品，你看怎么做，聊完之后，再问多少钱。

现在有个人打电话问你，可能上来聊完自己的需求之后，直接问了一句多少钱。

按照销售总监，或者网上一群收你大钱的销售老师直接说：

不上价值，不报价格。

但是现在描述半天，对方客气的话直接来一句：直接跟我说价格吧

不客气的，直接就把你电话挂了，还来了一句装什么装呢，那你多少钱你说就行。

有些人告诉：话不投机半句多不合适的，直接挂了就行。

可事实证明，如果你发现有大量的客户，都是这么个情况，而你自己不改变，能不能理解成其实是你落伍了。

现在的销售，如果直接问你价格，你该怎么报。

我们先考虑一个问题，如果这个客户不匹配你的公司的产品。

比如说你们公司，卖的都是一两千的产品。

他的承受能力最多两三百。

你要上价值，说这说那，聊了整整半个小时之后最后一报价格，他刷了句骗人的吧，这么贵，吐槽了你去你们公司真黑心，然后就挂了。

是不是感觉特别的苦恼。

在2025年做销售，如果客户上来没问价格

你可以不用报价格，但总体上来说。

如果客户一旦问价格，你立马得爆出一个区间范围，这样的话才有机会。

因为现在来咨询你的客户，99%都会问很多价。

即使你的服务再给力，你的价格，比我高出好几倍，不好意思，我又不是傻子。

我印象最深的是之前公司卖一款管理软件

这款管理软件市场价平均三四千一年。

有卖1800 2000的

也有卖300 500，还有卖2万 3万的。

你没听错，就是差这么多

卖2万 3万以上的，人家是独角兽，或者是某些上市公司服务好品牌的。

但同样的这些公司，所针对的群体，可能也偏向于中型或者大型企业。

跟你们这些小公司的竞争品牌不一样。

但你上来直接问客户，你们是小公司吗？

能接受多少预算，客户也会觉得很突兀

那么直接点，如果遇到聊了两句，上来问你价格了怎么办。

直接报一个最低价，再报一个最高价，中间区间报就行

比如说一个产品卖1万块钱，你们公司给你的最低权限是3000块。

你报价的时候，可以报一个我们公司的产品，价格大概是在3500~15,000左右

不同区间价格的产品不一样，您看您需要了解哪种。

看看对方怎么考虑

如果对方还说了一句3500这么贵，人家市场上还有卖500 300的

也别轻易放弃。

直接来一句，公司的效用不同，产品不同，这个价格如果您能接受的话，那我继续跟您讲讲，您看怎么样。

如果对方继续让你往下讲，没有直接挂你电话，意味着他还是想多了解产品的价值和服务。

那你继续围绕继续讲。

如果说客户说别讲了3000我接受不了，那你直接来了句;

那不好意思，咱们有时间再联系。

电话一挂，连微信也不用加，因为你很难把一个没钱的客户,培养成一个有钱的客户.

因为3000多块钱对于企业来说真不是什么大钱，出不起的要不是个体户，要不就是压根人家没想.

报一个中间的方案，然后再跟客户聊说说这里边的区间和价值。

客户聊完之后千万不要说你最低能便宜3000，咱们就报3000。

你报价的时候，也不能奔着市场标价去，要不然客户直接就被别人抢跑了。

比你能打下折扣的，最低极限高个百分之二三十。

比市场价格再低一个百分之二三十，这个价格适合报最低价。

报价这种事情，在不同的时代有不同的打法，不要在信奉上个时代说，不上价值，不报价格。

你这么干，你不死谁死，你公司不倒闭，谁倒闭。